Negosiasi Adalah Keterampilan Menjual Yang Fundamental

artikel

Negosiasi dalam penjualan masih merupakan masalah yang rumit jika kita memutuskan untuk memeriksanya secara fantastis. Hari ini di artikel informatif ini saya tidak akan mencapai kedalaman itu seperti saya akan berusaha untuk membaginya menjadi elemen-elemen yang sangat diperlukan yang saya benar-benar percayai secara maksimal ketika itu ada hubungannya dengan mendapatkan hasil. Kita semua ingin bahwa “Penjualan yang sangat baik” namun sebenarnya tidak dapat dicapai dalam banyak kasus tanpa beberapa jenis negosiasi. Semua orang menggunakan diskusi dalam kehidupan sehari-hari mereka, tetapi banyak dari kita jauh lebih baik daripada yang lain. Jangan lupa, dalam setiap dialog selalu ada orang yang akan datang lebih baik. Seorang tenaga penjual spesialis dapat membuat pelanggan merasa seolah-olah mereka telah “menang” padahal sebenarnya mereka belum.

Inci. Hasil yang diprediksi

Kami tidak dapat mencapai diskusi dengan sukses tanpa memiliki gambaran yang jelas di dalam pikiran kami tentang hasil ini, kami berharap. Kita harus terbiasa dengan ambang keberhasilan yang tepat ketika itu memang salah satu pilihan kita. Di sisi lain, jika kita siap memberikan konsesi, itu akan menjadi strategi yang jauh lebih besar untuk memasukkan ini ke dalam rencana ke depan, sehingga mereka dapat menjadi “kartu tambahan lengan baju” ketika diperlukan Domino99 Online.

2. Sikap Positif

Ini sangat penting untuk dimasukkan ke dalam diskusi pendapatan menggunakan sikap konstruktif untuk dapat menempatkan nada yang tepat secara langsung dari awal. Hal ini dapat dibantu dengan memikirkan semua keunggulan kompetitif dan penghargaan di masa depan yang kemudian akan membentengi keyakinan dalam hasil yang berkembang. Positivitas bersifat menular dan karenanya juga akan membantu menentukan prospek keseluruhan pola pikir, yang membuatnya lebih sulit bagi mereka untuk menjadi negatif.

3. Membaca Skenario Spesifik

Membaca prospek keadaan otak bersama dengan profil kepribadian kemungkinan besar merupakan salah satu faktor utama dalam menentukan apakah suatu diskusi penjualan produk kemungkinan akan berhasil atau tidak percaya. Jika Anda tahu persis bagaimana seseorang akan bereaksi negatif atau positif terhadap perilaku tertentu Anda lebih cenderung untuk mematuhi sirkulasi energi di sekitarnya. Satu hal yang tidak pernah dapat Anda lakukan dalam diskusi pendapatan adalah untuk membandingkan prospek sudut pandang, apakah mereka benar atau salah. Saya melihat ini banyak sehingga tidak jelas. Staf penjualan biasanya bereaksi secara naluriah ketika mereka tidak menyukai apa yang dikatakan pembeli. Di dalam pikiran saya, ini mirip dengan berolahraga bensin ketika memaksa ghetto yang berisiko. Anda memiliki diri Anda dalam masalah, tetapi apakah Anda akan menjadi seperti ini?

Dalam keadaan terbaik, softball terbaik, seperti pemain catur yang sangat baik, akan memiliki kemampuan untuk memeriksa beberapa langkah ke depan. Ini mungkin tergantung pada “Wawasan” serta kemampuan untuk memprediksi perilaku yang bertentangan dengan aspek lain dari meja perundingan. Tentu saja kita biasanya tidak dapat mengantisipasi hasil dari reaksi calon pelanggan, tetapi bahkan jika kita dapat memprediksi 60 atau 70% kita memiliki manfaat yang berbeda.

4. Kesabaran

Jangan terlalu bereaksi terhadap respons Anda. Kenyataannya menanggapi melalui periode negosiasi adalah buruk secara umum. Akan jauh lebih sulit untuk “bereaksi” dengan alternatif daripada membalas dengan tanggapan “impulsif” atau “emotif”. Pemain poker yang ideal menunjukkan perasaan bersama dengan negosiator laba besar harus melakukan hal yang sama persis.

Salah satu contoh yang baik dari hal ini adalah menawar harga. Jika pelanggan meminta penurunan harga, beberapa tanda-tanda celah di penjual senjata dapat dengan mudah mengakibatkan hilangnya kendali dan juga pemahaman yang berbeda tentang nilai keseluruhan tentang porsi pelanggan yang mungkin.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *